Страницы старого сайта > Статьи
28 сентября 2017 года Статья "Сила СЛОВА в работе с клиентами."
#юрийисламов #нлп #гипноз #силаслова #слово
В процессе практической работы и постоянного практикования гипнотических технологий ко мне пришло четкое и ясное осознание...Что гипноза НЕт...Вернее по другому...ВСЕ ГИПНОЗ... И разделение между состоянием транса и не транса оно полностью иллюзорно..,Следующее озарение пришло, что для влияния на клиента вообще никакого транса наводить не надо, потому что он всегда в трансе...В своем естественном трансе... И единственное что надо делать - это сделать внушение... Для этого и используется главный инструмент психолога - СЛОВО... По мере практического наблюдения начал отслеживать процесс изменений после 1-3 месяцев после сеансов со мной... Разделил клиентов на 2 категории - в одной группе производил отдельную сессию наведения транса и внушения нужных качеств, во второй группе то же самое делал без всяких наведений, а в процессе самого диалога. Ну естественно в обоих случаях использование аналогового маркирования это залог успеха. Практическое наблюдение показало, что на конечном выходе всегда был ОДИН и ТОТ ЖЕ КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - все качества, которые внушались в течении 1-3 месяца были распакованы в клиенте и он четко реализовывал программу внушений. А потом как то расспросил нескольких клиентов , что они помнят о предыдущих сеансах и естественно было рассказано что НИЧЕГО...Что есть четко выраженная амнезия после внушений. Логично было сделать вывод, что сам сеанс у меня - это уже гипнотическое явление, которое запускается уже самим клиентом, его ожиданиями, его приходом и прочим. И достаточно просто рассказывать о тех качествах, которые нужны клиенту и вести диалог, закручивать и концентрировать его вокруг центрального ядра всего того, что он хочет проявить.
Принцип построения сеанса в результате сводится к простому алгоритму. Расспросить клиента о тех качествах и ресурсах которые он хочет проявить и которые помогут ему самостоятельно жить полноценной здоровой и успешной жизни и начать вокруг этой темы раскручивать нить повествования, приводя различные примеры из своего опыта , либо выдуманные истории, либо метафоры и просто рассказы. Углубляя нить повествования добавлять эмоциональную составляющую. И во время пика эмоций, например, когда мы вывели клиента на сильное проявление радостных эмоций и вместе в нми замечательно смеемся - в этот момент просто резко перевести глаза прямо в глаза клиенту и с максимальной концентрацией произнести - внушить - ключевую фразу внушения, в которой выражена суть всего того что хочет активизироват в себе клиент, это центральная часть работы. Все что до этого и после это так сказать смазка для этого процесса... Это можно повторять максимально часто. Задача в процессе общения обложить словесно человека, наклеить на него словесную матрицу, которая РЕАЛЬНО перепрограммирует его.
Так же стоит помнить в начале сеанса об азах, сонастройка, РАППОРТ обязателен. Если перед нами плачущий и грустный лиент, то естественно мы должны быть серьезными и бытьв пограничном по схожести состоянии, но без дискомфорта для себя. На уровне разговора и слов плавно переводя клиента с рассказов о его проблемах и негативе на рассказы о том, чего он хочет и как можно решить проблему и потом уже переходя к части с внедрению установок, которые сами его вытащат в нужное ему состояние. Возможно даже что сам сеанс будет состоять из нескольких блоков, первый блок за ядро берется пролблема и мы словесно вращаемся вокруг этой темы...Можно даже добавть - вращаемся словесно по эклиптеческой орбите плавно уже зацепляя уровень вопросами как решить проблему и чего хочет клиент, потом начинаем переходить ко второму блоку, где за ядро берется уже сам выход из пролблемы и переход в новое состояние и какого итменно состояния хочет клиент, такэе эклиптично вращаясь в словесной матрице диалога и вращая и вращая словесно, продолжая говорить и позволяя говорить клиенту. Совместный танец, где клиент уже комфортно переводится по нашим орбитам и нашим алгоритмам перехода в новые состоянии. Плавно переходим к третьему блоку, где уже за ядро берется то что поможет ему помочь и ресурсы, его качества и начинается сам вход в эту реальность. В конце сеанса клиент уже становится ЭТИМ !!! Невербальное наблюдение за его поведением четко даст вам информацию, как процесс был запущен.
Простые правила использования СЛОВА. В терминах это все часто называют СУГГЕСТИЯ. Технически любое внушение легко провести в клиента используя метод АНАЛОГОВОГО МАРКИРОВАНИЯ, который вывели отцы основатели НЛП Гриндер с Бедлером, наблюдая за М.Эриксоном. Сам процесс прост и очень эффективен. Все нужные слова и то что хотите внушить - надо просто выделять - интонацией, тоном, меняя громкость речи, жестами и т.д. Примите для себя один основной метод выделения и используйте в нужных местах в процессе работы с клиентами. Например, я использую эмоциональную концентрацию и повышение громкости и одновременно в этот момент перевожу свои глаза в глаза клиенту. В прямом смысле СЛОВО внушения проходит по трем каналам - глаза в глаза, слухово аппарат и при возможности при этом еще осуществляю прикосновение к колену либо руке. Внедрение начинается с первой минуты сеанса. Стандартные внушения, которые всегда проводятся в клиента мной - "БЫТЬ ЗДОРОВЫМ ПРОСТО И ЛЕГКОКО", "БЫТЬ ЗДОРОВЫМ ЛЕГЧЕ ЧЕМ БОЛЕТЬ", "ВЫ МЕНЯЕТЕСЬ", "ВЫ СТАНОВИТЕСЬ ЗДОРОВЫМ", " ВАМ СТАНОВИТСЯ ЛЕГЧЕ", " УВЕРЕННОСТЬ РАСТЕТ", "ВСЕ В ТВОИХ РУКАХ", "ТЫ МОЖЕШЬ ВСЕ", "ТВОЕ ТЕЛО СЛУШАЕТСЯ ТЕБЯ", " УЧИШЬСЯ КОНТРОЛИРОВАТЬ ТЕЛО И РАЗУМ", "ПОЗИТИВНЫЕ МЫСЛИ ПРИХОДЯТ К ТЕБЕ" и т.д. как фантазия и творчество раскроется в процессе работы. Ну и главные внушения выводятся из расспроса клиента и ему же внушается. Хотя важно осознать, что сам проговор этих формулировок самим клиентом при ответе на ваши вопросы уже четко есть самовнушения и они гораздо более глубоко проходят. Так как самое главное и самый сильный эффект имеет РОЖДЕНИЕ этих качеств на уровне мышления и перевод их на уровень СЛОВ клиентом. Ваше дело просто это потом закрепить.
ВЫ НЕ МОЖЕТЕ НЕ ВЛИЯТЬ НА КЛИЕНТА. Поэтому регулируйте свою речь и она должна быть позитивной, все истории и прочее должны быть с хэппи-эндом. ВСЕ ЧТО ВЫ РАССКАЗЫВАЕТЕ и ГОВОРИТЕ должно быть полностью об том результате который нужен клиенту и вам. Любое проявление негативного в разговоре допускается только в минимальных пропорциях на анчальном этапе сонастройки с клиентом для перевода в РАППОРТ (состояние психологической связи между вами и клиентом). Сила СЛОВА универсальна везде. Для укрепления своего речеовго аппарата рекоендую занятия по вокалу, ораторскому мастерству. Сила любого психолога и не только - сводится к силе вашего СЛОВА. Изучайте техники НЛП и гипнотерапии, суггестии и прочее. Заговоры тоже как способ работы четко проходит - ведь суть такая же - внушить через метафору заговора внушение, что болезнь уходит. Но об этом как нибудь отдельно...
Обратиться за моей помощью и познать силу СЛОВА вы можете здесь.
Статья впервые была опубликована на сайте http://www.b17.ru/article/slovo/